Bir Projenin Satılabilir Olup Olmadığını Baştan Nasıl Anlarız?
22.07.2025 18:26
147 görüntülenme
Bir Projenin Satılabilir Olup Olmadığını Baştan Nasıl Anlarız?
Bir projeye başlamadan önce en kritik soru şudur:
“Bu proje satılır mı?”
Güzel çizilmiş olması, büyük metrekareler ya da şık render’lar
tek başına satış garantisi değildir.
Bu yazıda, Mehmet Kökbulut İnşaat tecrübesi ve VIONEL Projeleri yaklaşımıyla,
bir projenin daha başlamadan satılabilir olup olmadığını nasıl analiz ettiğimizi paylaşıyoruz.
Bir projeye başlamadan önce en kritik soru şudur:
“Bu proje satılır mı?”
Güzel çizilmiş olması, büyük metrekareler ya da şık render’lar
tek başına satış garantisi değildir.
Bu yazıda, Mehmet Kökbulut İnşaat tecrübesi ve VIONEL Projeleri yaklaşımıyla,
bir projenin daha başlamadan satılabilir olup olmadığını nasıl analiz ettiğimizi paylaşıyoruz.
Bir Projenin Satılabilir Olup Olmadığını Baştan Nasıl Anlarız?
Bir projeye başlamadan önce en kritik soru şudur:
“Bu proje satılır mı?”
Güzel çizilmiş olması, büyük metrekareler ya da şık render’lar
tek başına satış garantisi değildir.
Bu yazıda, Mehmet Kökbulut İnşaat tecrübesi ve VIONEL Projeleri yaklaşımıyla,
bir projenin daha başlamadan satılabilir olup olmadığını nasıl analiz ettiğimizi paylaşıyoruz.
1️⃣ Bölgenin Gerçek Alıcı Profili
İlk baktığımız şey:
• Bu bölgede kim alıyor?
• Oturum mu, yatırım mı?
Eğer bölge yatırımcı ağırlıklıysa:
• Plan
• Kira potansiyeli
• Aidat
çok daha belirleyici olur.
VIONEL Projeleri, hedef kitlesi netleşmeden projelendirilmez.
2️⃣ Doğru Daire Tipi ve Metrekare
“Her daire satılır” diye bir şey yoktur.
Satılan daire:
• Bölgeye uygun
• Metrekare–fiyat dengesi kurulu
• Yaşanabilir planlı
dairedir.
Bu nedenle projede kaç 1+1, kaç 2+1 olacağı baştan netleşir.
3️⃣ Plan Verimliliği (Satış Masasının Gerçeği)
Satışta şu cümleyi duymak istemeyiz:
“Metrekare güzel ama içi dar.”
İyi plan:
• Müşteriyi açıklama yapmaya zorlamaz
• İlk bakışta ikna eder
Bu, satılabilirliğin en net göstergelerinden biridir.
4️⃣ Fiyat – Değer Dengesi
Satılabilir proje:
• En ucuz proje değildir
• Değerini anlatabilen projedir
Alıcı şunu sorar:
“Bu fiyata neden bu projeyi almalıyım?”
Cevap net değilse satış zorlaşır.
5️⃣ Binanın Genel Algısı
Daire ne kadar iyi olursa olsun:
• Giriş holü
• Ortak alanlar
• Dış cephe algısı
zayıfsa proje yavaşlar.
İlk izlenim, satış süresini belirler.
6️⃣ Kira ve İkinci El Potansiyeli
Yatırımcı için şu çok kritiktir:
• Kaça kiraya gider?
• Satmak istersem rahat satar mıyım?
Bu soruların cevabı baştan belliyse, proje satılır.
VIONEL Projeleri, sadece bugünü değil, ikinci el piyasasını da düşünerek planlanır.
7️⃣ Müteahhit Güveni
Aynı projeyi iki farklı müteahhit yapsın:
• Biri daha rahat satar
• Diğeri zorlanır
Sebep:
• Güven
• Şeffaflık
• Satış sonrası duruş
Satılabilirlik, müteahhit ismiyle doğrudan ilişkilidir.
Sonuç: Satış Şans Değil, Analiz İşidir
Özetle:
• Satılan proje tesadüf değildir
• Önceden okunmuş projedir
Mehmet Kökbulut İnşaat olarak geliştirdiğimiz VIONEL Projeleri,
“satar mı?” sorusu netleşmeden hayata geçirilmez.
Çünkü bizce:
Satılamayan proje, iyi proje değildir.
